Среди профессионалов бытует мнение - "реклама бывает разного цвета". Есть реклама "зеленая", адресованная борцам за защиту окружающей среды. В последнее время заговорили о "коричневой" рекламе, рассчитанной на представителей национальных меньшинств. Есть реклама, нацеленная на людей в возрасте, которую можно условно назвать "серой". Но сейчас речь пойдет о так называемой "розовой" рекламе, которая рассчитана на покупателей-геев.

Первой компанией, заинтересовавшейся гомосексуалами как целевой аудиторией, можно считать "Филип Моррис". В 1990-х она начала размещать свою рекламу в американском журнале для гомосексуалов "Жанр" (Genre). При этом всячески отрицала свой интерес к геям в качестве потребителей, отмечая, что "Жанр" официально не является гей-журналом. Этот случай вызвал общественный резонанс, так как размещение рекламы в изданиях для гомосексуалов в то время было в новинку для крупных корпораций. А что касается настоящего времени, то тех, кто заинтересован в гей-аудитории уже вполне достаточно...

Недавно такой известнейший брэнд, как BMW выпустил новый ролик, восхваляющий достоинства машины "Мини", который предназначен именно для гомосексуалов. Как сообщает немецкий журнал "Auto, motor und sport", эта реклама признана успешной и скоро появится в других европейских странах. "Геи становятся все более важным сегментом потребительского рынка", - заявил журналу главный немецкий маркетолог другого автомобильного гиганта "Форд"...

И все потому, что проведенные исследования показали, что, к примеру, американские геи... в 4 раза чаще, чем средний американец, имеют высшее образование; в 2 раза чаще, чем средний американец, занимают руководящие должности; в 2 раза чаще, чем средний американец, тратят $ 250 на сотовую связь в месяц; в 4 раза чаще, чем средний американец, тратят до $ 150 на междугородные/международные переговоры.

Среди опрошенных геев... 90 % путешествовали по стране в этом году; 60 % ездили за границу хотя бы раз за три года; 68 % стремятся использовать последние разработки техники; 59 % могут позволить купить себе все, что хотят.

Западные рекламодатели давно сделали соответствующие выводы из этой статистики.

Потребительская корзина американских гомосексуалов составляет $ 155 млн. Гей-рекламные агентства обслуживают клиентов, среди которых известнейшие коньячные брэнды и авиакомпании. Специалисты высказывают мнение, что рынок сексуальных меньшинств очень привлекателен для индустрии алкогольных напитков и табачных изделий. Очень перспективен в этом смысле рынок финансовых услуг on-line. Считается, что наибольшее количество потребителей этого рынка - геи. Именно для нестандартно ориентированной аудитории американские банки запускают кампании в Wall Street Journal и одновременно в специализированной гей-прессе.

Что же касается российского рынка рекламы и его отношения к сексуальным меньшинствам, то здесь, к сожалению, картина иная. Впервые однополая тема была затронута маркой "Тинькофф", которая делала ставку на эпатажную рекламу

В феврале 2004 года в телевизионном эфире активно крутился ролик с двумя целующимися девушками. Креатив разрабатывался в отделе маркетинга "Тинькофф", а снимал сюжет режиссер Владимир Янковский, кстати, тот самый, который только что представил публике "Статского советника" на широком экране. Без геев не обошлось и самом фильме в исполнении актера Александра Стриженова. Но вернемся к фирме "Тинькофф". Одновременно рассматривался вопрос о создании другого ролика, действие которого происходит в гей-клубе. Но скандал в СМИ и претензии к ролику антимонопольного ведомства остановили фантазии рекламных менеджеров крупнейшего в России производителя пива и других напиков. ...Предполагалось, что камера будет выхватывать крупным планом лица целующихся геев, на которых будут маски Осамы бен Ладена и Джорджа Буша-младшего. А лесбиянки при этом должны были изображать Ариэля Шарона и Ясира Арафата.

Даже если учесть, что ролик с девушками все-таки некоторое время, хотя и в сокращенном варианте, демонстрировался на нескольких телеканалах, то это вряд ли можно считать прорывом в однополом направлении рекламной индустрии. К тому же, "Тинькофф" никогда не пытался сделать рекламу, ориентированную на сексуальные меньшинства. Он просто эксплуатировал горячую тему.

Сергей Славинский, рекламный менеджер. "Тот скандальный ролик "Тинькофф" абсолютно соответствует позиционированию компании и основан на "модных тенденциях". Это псевдолесбийская тема, не означающая при этом лесбийской направленности. "Тинькофф" - пиво не для мужчин или женщин, а для успешных молодых людей. И это могут быть как гетеросексуалы, так и геи и лесбиянки".

Завершает список реклама торговой сети "Арбат-Престиж" с участием травести и стриптизеров. Пожалуй, это единственная реклама в России, прямо обращенная к гей-аудитории. И это редкий рекламодатель, который активно размещает свои материалы в гей-изданиях.

Сергей Гугуцидзе, рекламный менеджер. "Массированная реклама началась примерно два года назад. Кампания велась на привлечение внимания потенциальных покупателей. У людей появился интерес, и они пришли в эту торговую сеть. Если бы этого не было, оборот компании вряд ли составил бы 200 млн. долларов (по данным журнала "Компания")".

Но на данный момент компании, рассуждающие подобным образом, единичны. Гей-направление российского рекламного рынка еще совершенно не развито. Нет и достаточного количества рекламных площадок, ориентированных на эту аудиторию. Нельзя скидывать со счетов и довольно высокий уровень гомофобии в нашей стране.

Вот что рассказывает директор по рекламе и гей-журнала "Квир": "Мы делали много попыток общаться с иностранными компаниями, которые размещают рекламу в западных гей-изданиях. И почти всегда получали отказ. Это можно понять - тот же BMW никогда не пустит в России свои "голубые" ролики, потому что в итоге он лишится большинства покупателей - гетеросексуалов. Кто из "натуралов" захочет ездить на "машине для голубых". Есть и другая проблема - среди рекламных менеджеров очень много геев. И они панически боятся "рассекречивания" и особенно того, что их могут обвинить в лоббировании интересов секс-меньшинств".

Есть ли какие-то перспективы у российского рынка гей-рекламы? Наверное, есть. В том случае, если все остальное в нашей стране будет развиваться в сторону прогресса и общественной толерантности.