Новое исследование, проведенное в США, свидетельствует о том, что в 2005 году американские корпорации потратили около 212 миллионов долларов для продвижения своих товаров на гей-рынке. В Британии эта сумма оказалось значительно меньшей. Иен Джонсон (Ian Johnson), один из самых уважаемых в мире специалистов по гей-маркетингу, утверждает, что британский бизнес упускает серьезные возможности, уделяя гей-рынку слишком мало внимания. "Пока корпоративная Британия лишь пробует воду кончиком пальца, американские и австралийские бренды уже изучили этот механизм и вовсю используют его", - говорит он.

Джонсон является генеральным директором консалтинговой фирмы "Out Now Consulting", на которую полагаются многие всемирно известные торговые марки, такие как банк  "Barclays", сеть отелей "Hilton", немецкая авиакомпания "Lufthansa", IBM и "Citibank": Джонсон и его сотрудники помогают этим компаниям в изучении приоритетов гей-рынка.

"За редким исключением британские бренды упускают существенную прибыль, поскольку не в состоянии угнаться за этой весьма очевидной маркетинговой тенденцией", - комментирует Джонсон.

Новый закон, который заработает в Британии осенью 2006 года, гарантирует непредвзятое отношение к людям нетрадиционной ориентации в сфере обслуживания, а также в рекламе товаров и услуг.

Геи и лесбиянки составляют около шести процентов британского населения. Джонсон утверждает, что торговые марки должны использовать свой шанс продвижения на гей-рынке, чтобы повысить прибыли, поскольку его оборот составляет около 70  миллиардов фунтов стерлингов в год.

В следующем месяце в Англии пройдет конференция по проблемам инноваций, которая затронет эти вопросы. Она называется "Pink Pound Marketing Conference" (в приблизительном переводе - "Маркетинговая конференция  гей-фунта") и начнется 22 июня в Лондоне. Как сообщает Gaywired.com, мероприятие состоится при поддержке известных специалистов - лауреатов престижной экономической премии, которые давно говорят о необходимости внимательно отнесись к гей-рынку и изучить его тенденции, чтобы улучшить показатели своих прибылей.

Один из организаторов конференции, Джин Коллингвуд (Jean Collingwood), напоминает, что так называемый "Акт равенства" вступит в силу через несколько месяцев - согласно этому положению вне закона окажутся фирмы, дискриминирующие геев и лесбиянок в потребительской и рекламной сфере. "Компании уже начали вкладывать капиталы в разработку стратегий поведения на гей-рынке, поскольку стали понимать, что грамотный подход может положительно повлиять на их прибыли", - говорит Коллингвуд.

"Несмотря на то, что Британия имеет репутацию одной из самых толерантных наций в мире, в сфере коммерческой работы с ЛГБТ-сообществом продвижение здесь идет слишком медленными темпами. Мало кто учитывает тот факт, что геи и лесбиянки более платежеспособны, нежели гетеросексуалы, многим из них не приходится тратить деньги на детей, в связи с чем гей-рынок можно рассматривать как настоящий "рынок мечты" нового тысячелетия", - уверен Джонсон.

Согласно исследованиям, проведенным в Австралии, местные бренды демонстрируют гораздо более высокую степень лояльности к гей-потребителям, нежели британские торговые марки. Результаты исследования демонстрируют, что три четверти брендов, "окучивающих" гей-рынок, получают от этого плоды.

В числе компаний, которые примут участие в конференции, такие всемирно известные торговые марки, как "British Telecom" и "Hilton".

"Британские бренды рискуют сильно отстать от американцев, которые давно и успешно увеличивают свое присутствие на гей-рынке во всех его сферах, включая финансы, продажу автомобилей и туризм, - говорит Джонсон. - Принятые в Англии законы лишь поспособствуют тому, чтобы пробудить у местного бизнеса интерес к продвижению своих товаров для ЛГБТ-покупателей".