Все большее количество западных компаний, работающих в сфере предоставления товаров и услуг, обнаруживают, что гей-рынок - выгодное и перспективное поле для вложения средств. И если хорошенько его "окучить", можно получить огромную выгоду, поскольку покупательная способность геев и лесбиянок в одних лишь Штатах оценивается в размере 641 миллиарда долларов. Именно поэтому известнейшие бренды стараются застолбить место на гей-рынке, чтобы потом получать дивиденды.

В новой книге "Бизнес шиворот-навыворот: как заработать миллионы на бренде, лояльном к гей-потребителю" (Business Inside Out: Capturing Millions of Brand Loyal Gay Consumers) эксперты в области маркетинга Роберт Витек и Уэсли Комбс (Robert Witeck and Wesley Combs) делятся своим тридцатилетним опытом успешной работы на гей-рынке.

В книге, в частности, рассматриваются следующие вопросы:

• почему геи и лесбиянки обладают высоким потенциалом лояльности к тому или иному бренду;
• как правильно определить, является ли перспективным для вашего бизнеса работа с гей-потребителем;
• сильные и слабые стороны вашей торговой марки, которые воздействуют на степень лояльности к ней геев и лесбиянок;
• как сохранить равновесие, рекламируя свой товар на гей-рынке, чтобы к нему не утратили интерес другие клиенты;
• как бороться с негативной реакцией потребителя;
• какие рычаги управляют ЛГБТ-рынком и какие тенденции ему свойственны, ведь геи-родители и геи-пенсионеры - это совсем не одно и то же.

В книге перечисляются около 500 известнейших торговых марок, успешно ведущих бизнес на ЛГБТ-рынке, которые в числе прочего представляют товары и услуги, ориентированные исключительно на гомосексуалов.

Это - первое издание, в котором содержится столь подробный обзор гей-рынка с точки зрения деловых перспектив.

Авторы "Бизнеса шиворот-навыворот", Роберт Витек и Уэсли Комбс, являются соучредителями маркетинговой компании Witeck-Combs Communications, которая занимает лидирующие позиции в области изучения гей-рынка в США. Журнал American Demographics назвал их в числе 25 людей, которые ярче всего проявили себя в сфере развития гей-демографии, рыночных тенденций и потребительских ниш в течение последних 25 лет. На них неоднократно ссылались в своих материалах, посвященных гей-рынку, ведущие мировые СМИ, такие как журнал Fortune, компании CNBC и CNN, агентства Reuters и Associated Press, газеты New York Times и Washington Post и многие другие.